Müşteriye odaklı ev bulmaya çalışmam. Elimdeki gayrimenkul portföylerinin müşterisini ararım. Böylece bana satış sorumluluğunu veren gayrimenkul sahipleri için daha hızlı sonuca ulaşabilirim.

Benim gayrimenkulümü herkes satabilir diyen gayrimenkul sahipleriyle çalışmam. Satış sorumluluğunu aldığım gayrimenkul için TEK YETKİLİ olarak çalışırım. Çünkü bilirim ki; gayrimenkul sahipleri herkes benim için çalışsın diye düşünse de aslında
her şey aleylerine gelişir. Herkesin çalıştığı gayrimenkullerde işi en ucuza kapatabilen emlakçı başarılı olabilir. Ben ise doğru fiyattan alırım. Ne pahalı ne ucuz...
 
Müşteri analizini iyi yapar, gayrimenkulü değeriyle satmaya çalışırım. Diyelim ki bir gayrimenkulün 10 alıcısı olsun. 1. sıradaki alıcı (bütün ihtiyaçları karşılanan, hayal ettiği evi bulan) ile 10. sıradaki (teklif vermeyi düşünebilirim diyen) alıcının vereceği teklif hiçbir zaman aynı olmaz. 1. sıradaki alıcı her zaman en yüksek teklifi verir.
 
Ben sadece gayrimenkullerin gerçek alıcısını ararım. Emlakçıların elinde bin tane müşteri, bin tane de gayrimenkul olsun. Bunları eşleştirmeye çalışmak akıllıca değildir. Gerçekleşen satışlar sadece şanstır. Benim 30 bin müşterim, satışını üstlendiğim sadece 10 gayrimenkulüm var.

Gayrimenkul sahiplerini yaptığım çalışmalar hakkında sistemi aracılığıyla her an ve 15 günde birde detaylı raporlar sunarak bilgilendiririm.
 
İletişim fakültesi Mezunu ve 13 yıllık televizyon ve basın tecrübem sayesinde, hedef kitleye nasıl ulaşacağımı bilirim.

                    Bir sonraki sayfada çalışma stratejilerimi anlatıyorum.

 
    
Önceki Sayfa Sonraki Sayfa